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Im Vergleich
mit acht kleinen Konkurrenten landen sie oft auf den hinteren Plätzen
[...] Von den „Hidden Champions“, den versteckten Meistern, schwärmt Dietmar
Fink, Professor für Unternehmensberatung und Chef des Institut of Management
and Consulting Sciences in Bonn. Gemeinsam mit der Fachhochschule Bonn-Rhein-Sieg
hat der Wissenschaftler acht von ihnen mit McKinsey und Berger verglichen – in
den elf wichtigsten Beratungsdisziplinen und den zehn entscheidenden Auswahlkriterien.
Im Bekanntheitsgrad rangieren die Kleinen mir Werten zwischen 14 und 62 Prozent
weit hinter den Marktführern. Auf ihrem Gebiet sind sie anerkannte Experten:
Die Speziallisten von Horvath & Partners sind im Controlling erste Wahl.
Kurt Salmon Asscociates konzentriert sich auf Handel und Konsumgüterindustrie
und bedient Kunden wie C&A und Unilever. Stern Stewart gilt bei der Deutschen
Telekom, Metro und Siemens als Koryphäe im wertorientierten Management.
Beraterstudie:
Wie gut die zehn Berater wirklich sind, wollte Fink genau wissen. 140 Vorstände
und Geschäftsführer aus allen Branchen antworteten ihm schriftlich
und in persönlichen Interviews. 45 Manager arbeiten in einem der 100 grössten
deutschen Konzerne, 53 bei weiteren Grossunternehmen, die anderen im Mittelstand.
Schonungslos legen sie Stärken und Schwächen der einzelnen Consultingfirmen
offen.
[...]
Kompetenz der Berater
Auch bei den Kosten landeten McKinsey und Roland Berger auf den hinteren Plätzen.
Ohnehin ist die Honorarhöhe ein brisantes Thema – zumal nur gut die Hälfte
der befragten Vorstände und Geschäftsführer die von ihnen in
der Vergangenheit in Auftrag gegebenen Beratungsprojekte als mindestens „überwiegend
erfolgreich“ beurteilt. Für Fink ist klar:“Umgerechnet auf das Marktvolumen
von sieben Milliarden Euro heisst das, die Unternehmen verschleudern mit Managementberatern
mehr als drei Milliarden Euro pro Jahr. Viele Verantwortliche sind frustriert“.
Umso schöner, wenn einige Berater exzellente Leistungen liefern. „Keine
grossen Sprüche sondern konkrete Lösungen“ – so fasst Bodo Holz,
Gründer von Management Engineers (ME), das Erfolgskonzept zusammen. Gerd
Schneetkamp, Geschäftsführer von OC&C Strategy Consultants, erklärt:“ Wir
sind kleiner und eine relativ unbekannte Truppe, deshalb müssen wir immer
einen Schlag mehr machen. Wir müssen engagierter und schneller sein – und
hungriger“.
[...]
Bestnoten für die kleinen Konkurrenten
Reputation der Berater
Quelle: Capital – das Wirtschaftsmagazin, Nr. 4, S. 32-35
(Autor: Jobst-Hinrich
Wiskow, Herausgeber: Gruner + Jahr AG&Co.)
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